Bekanntlich führen gute Positionierung und zielgerichtetes Marketing zu Klienten. Doch übersehen Coaches dabei sehr oft zwei Aspekte, die für Ihre Auftraggeber zentral sind: Wie kann mein Anliegen gelöst werden und was wird es mich kosten? Dass Klienten primär Lösungen (und keine Methoden) zu einem festen Preis kaufen möchten, davon ist die Expertin für Coach-Marketing Katja Löffler (Businessarchitekten) überzeugt. Wie sehen solche „Paketpreise“ im Coaching aus und wo ist ihr Einsatz sinnvoll?

Weitere Aspekte dieser Folge:

• Warum sich viele Coaches mit kommerziellem Erfolg schwer tun.
• Kunden wollen kein Coaching, sondern Lösungen.
• Spezialisierung und Aufbau von Expertenstatus.
• Warum Transformationen wichtiger sind als Stundeneinsätze.
• Unternehmer und Experte für Lösungswege werden.
• Kosten von LinkedIn-Anzeigen für Kundengewinnung.
• Das eigene Produkt entwickeln.
• Hinderungsgründe für neue Abrechnungsformen.
• Nur Mundpropaganda = langer Weg.
• „Der Markt ist vollkommen überlaufen.“
• Was ist das Wertvollste, das man Kunden geben kann?

Sehr viele Coaches rechnen nach Stundensätzen ab und verlassen sich auf Mund-zu-Mund-Propaganda, um sich zu etablieren. Das führt oft zu Problemen:

• Durch Stunden- oder Tagessatzes reduziert man sich auch auf Preise. Das Alleinstellungsmerkmal gerät in den Hintergrund.
• Wer sich über den Preis definiert, wird auch im Preis gedrückt.
• Je schneller man ist, desto weniger verdient man.
• Mund-zu-Mund-Propaganda macht abhängig und bedeutet eine langjährige Durststrecke zum Reputationsaufbau.

Nach einem enthusiastischen Anfang sagen dann nicht wenige Coaches nach 1–2 Jahren: „Als Coach kann man nichts verdienen!“

Eine bessere Alternative oder zumindest Ergänzung kann es sein, den Nutzen der Kundinnen und Kunden in den Mittelpunkt zu stellen.

• So entstehen Produkte, die man konkret anbieten und bewerben kann und bei denen eine Lösung im Vordergrund steht.
• Idealerweise lassen sich Pakete und Produkttreppen entwickeln. Dies bringt finanzielle Planungssicherheit und erlaubt den Aufbau eines Marketing-Budgets.

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