00:00:00: Der kann man beim Podcast Business Coaching and more.

00:00:07: Von dr Christopher rauen und Andreas Steinhübel.

00:00:11: Informationen und Inspiration für Coaching Profis und alle die es werden wollen.

00:00:18: Mein Name ist Christopher rauen und mein Name ist Andreas Steinhöfel wir arbeiten beide seit über 25 Jahren als businesscoach es,

00:00:26: Insel ursprünglich Diplom-Psychologen und mit diesem Podcast wollen wir unsere Erfahrungen rund um das Thema Coaching teilen und auch ein bisschen über den Tellerrand hinausblicken

00:00:36: und heute haben wir einen Gast der schon das zweite Mal bei uns ist Marco Zill im ersten Podcast der sich beschäftigt als Coach erfolgreich werden,

00:00:45: wir setzen das jetzt gedanklich fort als Coach zum erfolgreichen Unternehmer,

00:00:50: so erfolgreichen Unternehmerin werden stoppen sehr spannendes Thema gerade für die die am Coaching Markt sich etablieren wollen und auch wirklich,

00:00:58: Unternehmertum leben wollen ja schön dass du da bist Marco,

00:01:03: ja ich freue mich auch und danke dass ich dabei sein darf da vielleicht kannst du noch so ein paar Sätze zu dir sagen bevor wir so direkt ins Thema dann reingehen wie magst du dich dich kurz vorstellen

00:01:15: ja mein Name ist Marco chill bin selber auch zertifizierte businesscoach aber seit mehreren Jahren jetzt auch unterwegs anderen businesscoach auszuhelfen,

00:01:24: wie auch der Titel vom vom Podcast erfahrener Unternehmer oder Unternehmer zu werden.

00:01:29: Und so das eigene Know-how die Ausbildung den Erfahrungsschatz den man sich erworben und aufgebaut hat,

00:01:35: wirklich mal in so einen systematischen Lösungsprozess und eigenes Produkt zu transformieren.

00:01:41: Und damit auch Expertenstatus zu bekommen und kontinuierlich gebucht zu sein dass man das was man liebt.

00:01:46: Auch genügend tun kann und auch damit zum Einsatz kommt und und Freude auch an seiner Arbeit hat weiß auch erfolgreich funktioniert,

00:01:53: genau und da Volk ist natürlich ein wichtiges Stichwort Wer möchte nicht erfolgreich sein gerade als COACH das ist ja auch teilweise eng umkämpfter Markt muss man auch ganz klar sagen

00:02:04: was wenn ich mal ganz dumm frage was brauche ich denn um als COACH zum erfolgreichen Unternehmer zu werden hast du da ein paar

00:02:13: Tipps und Erfahrungen uns mitgebracht.

00:02:16: Also ich brauche natürlich erstmal ein klares und verständliches Angebot nein dass ich überhaupt mal in der Lage bin richtig schön und spannend auf den Punkt zu bringen was ich tue dass man es als Kunde auch versteht dass man nicht sich vorstellen kann.

00:02:30: Und das ist auch sogar zeugt,

00:02:32: ja also wenn ich jetzt sage ich bin Coach für Führungskräfte das wäre jetzt noch nicht so ganz ausreichend und es wäre jetzt mehr so eine Berufsbezeichnung ne,

00:02:40: Terracina Frage ist dann auch welche Führungskräfte bei welchem Thema also viel spannender ist wenn man vielleicht so verpackt so wie er jemand mit dir wird gerade zusammengearbeitet haben.

00:02:51: Die jetzt auf den Punkt bringen kann sagt pass auf ich helft Töchter von Familienunternehmen,

00:02:56: die Nachfolge im Unternehmen anzutreten dann bin ich zwar auch Führungskräfte Coach aber dann kann ich irgendwie ganz klar auf den Punkt bringen für welche ganz konkrete Zielgruppe mit welcher Thematik.

00:03:07: Habe ich welches lösungssystem im Angebot Herd jetzt höre ich aber häufig so als Einwand von auch Jungen Coaches.

00:03:15: Bin ich dann nicht zu spezialisiert kriege ich dann überhaupt noch Aufträge wenn ich jetzt sage ich bin so eng in meiner Zielgruppe,

00:03:23: ja das ist die Sorge die die viele haben ne weil das natürlich auch so ein so ein Prozess der sehr viel mit,

00:03:28: mit wegschneiden oder mit Verlustängsten zu tun hat ne weil man ja so viele Sachen machen könnte und das mache ich jetzt vielleicht nicht mehr und das mache ich nicht mehr aber in der Praxis stellt sich das doch dann komplett,

00:03:39: andersrum dana dass diejenigen die eine konkrete Spezialisierung haben mehr Anfragen bekommen mehr Möglichkeit haben überhaupt zum Einsatz zu kommen,

00:03:48: und natürlich auch viel mehr weiter empfohlen werden weil man auch konkret weiß an wen bei welche Aufgabenstellungen.

00:03:56: Macht es Sinn wie man auch weiterzuempfehlen ne die Sorge kannst du Katze erstmal nehmen dass ich so Tagen aus Grenze

00:04:03: oder mich selbst von Aufträgen aus Grenze sondern die Empfehlung geht's knackige Logik von

00:04:11: wofür will ich stehen habe ich dich verstanden eigentlich ist es umgekehrt ne.

00:04:15: Jetzt nicht mehr so der Gedanken wenn jeder dein Kunde sein soll dann ist automatisch keiner dein Kunde weil man gar nicht weiß wofür du eigentlich stehst.

00:04:24: Genau das tut gut noch mal so das Schärfen mitzunehmen ich wollte direkt noch mal so ankoppeln wenn wir so gemeinsam jetzt reinkommen und gemeinsam in den Austausch kommen,

00:04:33: gibt's jetzt ein Begriff Unternehmertum Nadine du so mit angeboten hast vielleicht gucken wir uns das erst mal so als Einstieg noch mal an also was was heißt für dich denn auch Unternehmer Unternehmerin sein was was hilft den Coaches,

00:04:48: in dieser Unternehmerin Rolle auch rein zu kommen wenn man nur diesen fahrt gerade mal so so gemeinsam uns ein bisschen näher an,

00:04:57: na ja viele mit denen wir so in Austausch gehen die sind noch nicht auf dem Punkt wo sie sagen ich möchte ja Mitarbeiter einstellen aber Mitarbeiter ist natürlich,

00:05:05: schon großer Hebel losgelöst von meiner eigenen Zeit auch wenn ich selber Dinge an andere Dinge tue laufen Prozesse weiter wird gearbeitet aber Unternehmer werden kann ich natürlich auch im Coaching Beratung Swissness.

00:05:17: Dadurch dass ich smarte Prozesse nutze dass ich mich frage was kann ich tun wie kann ich mich organisieren das auch losgelöst von meiner eigenen Zeit,

00:05:27: Dinge weiter laufen und was passiert auch wenn ich gerade andere Dinge mache wenn ich im Coaching bin wenn ich im Urlaub bin wenn ich vielleicht gerade Wochenende habe.

00:05:34: Was passiert wann die kommen z.b. weiter spannende neue Kundenanfragen zustande.

00:05:40: Oder was passiert mit meinen Kunden wenn ich nicht im 1 zu 1 Coaching bin gibt es irgendwo in spannenden smarten Prozess der weiterläuft der meine Coachees,

00:05:50: motiviert am Thema zu bleiben der sie vielleicht ein Stück weit weiter ausbildet wohne How Transfer stattfindet oder der sie anleitet,

00:05:58: sich auch zum Teil vielleicht ein Stück weit selbst zu coachen könnt das nicht alles immer nur davon abhängig ist von dem was ich gerade selber mache,

00:06:06: das ist so ein erster Schritt um auch als coach.

00:06:09: Irgendwo den Schritt in Richtung Unternehmertum zu gehen dann muss man natürlich aber auch bereit sein mehr zu machen,

00:06:16: sage ich mal als ein ein normaler Coach nehme ich ja so ein bisschen Geschäftsprozess Design sage ich mal zu betreiben damit genau das passiert was du gerade beschrieben hast damit ich nicht nur dann Geld verdiene wenn ich arbeite,

00:06:30: sondern das sozusagen im Hintergrund auch immer ein Stück weit dafür gesorgt wird dass die Pipeline auch gefüllt bleibt.

00:06:37: Genau eine Unternehmer sein kommt ja auch von etwas unternehmen,

00:06:42: und ich muss mir dann auch mal langsam die Frage beantworten was ist denn so meine Strategie was tue ich denn wenn ich merke dass ich diesen Monat oder dieses Quartal noch gern zwei neue passende Aufträge habe.

00:06:53: Wie gehe ich vor wir planen nicht das was ist mein Konzept dazu oder wenn es mein Ziel ist dass ich sage ich hätte gern jeden Monat zehn Anfragen,

00:07:01: für Coaching Aufträge die zu mir passen die zu meinen Werten passen wo ich mir die Aufgabenstellungen vielleicht ein bisschen herauspicken kann wie gehe ich vor dass ich das hinbekomme dass das als Prozess irgendwo auch läuft.

00:07:13: Ja du willst ja sicherlich Leute geben die sagen so was kann man gar nicht planen das kann man sich wünschen aber planen kann man sowas nicht dafür ist diese Kulturbranche viel zu wenig absehbar wie siehst du das.

00:07:27: Na ich denke dass man das sehr wohl planen kann also ich meine wir planen das für uns.

00:07:32: Viele Business Coaches Berater Beraterin mit denen wir arbeiten die Planen des für sich und wir sehen ja im Tagesgeschäft dass es funktioniert ne ja also du kannst viele Dinge tun die losgelöst von deiner Zeit dafür sorgen.

00:07:47: Das eine gewisse Art von Auftragsanbahnung entsteht ein Coaching und Beratung ist immer noch.

00:07:54: Persönliches Business das hat was mit Chemie zu tun im Endeffekt läuft alles darauf hinaus einen persönlichen Gesprächstermin irgendwo zu akquirieren aber die meisten wenn sie im persönlichen Gespräch sind,

00:08:06: dann schaffen sie das schon zu überzeugen und sich als COACH auch darzustellen aber die Frage ist wie kriege ich das hin.

00:08:13: Das wenn ich z.b. selber damit beschäftigt bin zu coachen oder wenn ich selber damit beschäftigt bin.

00:08:20: Andere Dinge zu tun oder vielleicht im Urlaub bin wie kriege ich das hin das parallel.

00:08:25: Was weiterläuft was dazu führt dass ich zumindestens Termine habe für erste Gespräche wo ich über mein Coaching sprechen kann und die auch aus meiner Zielgruppe sind,

00:08:34: und die mich schon kennen und die mich schon mögen und die auch schon Interesse haben mal mehr von mir zu erfahren.

00:08:41: Ja und jetzt kommt natürlich die Preisfrage wie kriege ich das denn hin also das ist jetzt das spannende. Hab auch gerade ich seh schon unsere Hörerschaft.

00:08:51: Jetzt na sowas

00:08:53: was kann ich tun magst du ein bisschen die die Schatztruhe öffnen was was können was was können hören und Hörer tun Design ich möchte.

00:09:02: Genau das erreichen und möchte mehr mehr Unternehmertum Lied.

00:09:06: Ja absolut ich meine Unternehmer sein habe natürlich auch damit was zu tun und als Unternehmer bin ich auch bereit zu investieren ne wenn es eine gute Investitionsmöglichkeit ist auf der einen Seite in mich selber,

00:09:18: in Ausbildung in Weiterbildung aber die Frage ist auch macht es auch mal sehen vielleicht zu investieren.

00:09:26: Um auch neue Aufträge zu bekommen dann das was ich immer lebe ist dass viele sehr zurückhaltend sind,

00:09:31: wenn es darum geht mal Geld in die Hand zu nehmen und zu sagen jetzt tue ich mal was damit ich an neue Aufträge komme

00:09:36: also wenn man auch mal über Dinge spricht die jetzt nicht nur die eigene Webseite betreffen oder den Flyer oder die Broschüre sondern wo man sich vielleicht auch mal überlegt macht es Sinn mal Anzeigen zu schalten,

00:09:46: macht es den mal vielleicht auf Link den in der bezahlte Werbekampagne sich mal rein zu Fuchsen und das sind z.b. so die ersten Schritte.

00:09:56: Wo man als COACH wirklich auch mal mehr Unternehmer oder Unternehmerin werden kann weil dann auf einmal wirklich leben in die Sache reinkommt und wo smarte Prozesse laufen und wo man merkt hohe jetzt jetzt passiert da was jetzt kommt da wirklich mal.

00:10:09: Energie von außen und ich muss nicht immer nur Akquise betreiben sondern jetzt funktioniert auch mal was automatisiert wo Leute mich kontaktieren und sagen hey hast du mal Zeit,

00:10:21: was ist deine Erklärung dafür dass ich doch relativ viele Coaches damit schwer tun solche Prozesse aufzubauen,

00:10:29: na ja ich glaube das ist die die Angst davor dass es vielleicht auch nicht funktionieren könnte oder das nachher vielleicht irgendwo Geld ausgegeben wurde und es hat keinen Effekt gebracht.

00:10:40: Aber man muss schon auch mal vielleicht eine andere Definition von Marketing finden also ich übersetze für mich öfters auch mal Marketing,

00:10:48: damit das sage Marketing ist für mich Kunden kaufen okay so wollen und dann passieren natürlich bei mir auch manchmal Dinge dass meine Frau dann sagt guck mal Schatzi jetzt.

00:10:58: Hast du mal geguckt was bei diesen Monat vielleicht für Anzeigen auf LinkedIn ausgegeben haben das war jetzt doch irgendwo ein entsprechender Betrag.

00:11:05: Aber dann sage ich dir ob meine Frau kommt aus dem Schwabenland na da ist man vielleicht so gewohnt noch mal mit dem spitzen Bleistift zu gucken und auch die Investitionen auch nachzukalkulieren das ist ja auch bei uns im.

00:11:15: Eigenen Coaching Beratungs Business ihrer ihr Aufgabengebiet ne aber dann sage ich ja guck mal wenn ich weiß.

00:11:22: Jeden Euro den ich investiere in Werbung kommt zehn Euro Auftragsvolumen zustande.

00:11:28: Dann bin ich auch gerne bereit auch mal Geld in Werbung zu investieren weil ich weiß okay diesen Monat habe ich vielleicht zehn.

00:11:33: Oder oder 1000 € oder 2000 € ausgegeben habe aber 10000 € oder 20000 € Auftragsvolumen damit akquiriert.

00:11:41: Na und dann habe ich zu nichtmal diese Prozesse so ein bisschen feingeschliffen habe dann habe ich auch was was ich steuern kann glaube dafür brauchst du türlich ihm wie du schon gesagt hast die Bereitschaft zu investieren.

00:11:52: Ja du brauchst die Bereitschaft zu investieren aber sowas macht man ja auch nicht von von 0 auf 100 sondern vielleicht einfach mal

00:12:01: erste kleine Schritte tun oder was wir z.b. mit vielen businesscoach ausmachen wenn Sie mit uns arbeiten ist zusammenkommen wir machen aus deinem Thema

00:12:10: mein erstes kleines Whitepaper und lassen das mal als Anzeige laufen lassen dass man sich dass beispielsweise auf LinkedIn mal runterladen kann und dann sind dann vielleicht so 345.

00:12:20: Downloads am Tag und dann kann man mit den Leuten schon mal anfangen in Austausch zu gehen weil dann habe ich schon mal eine Werbekampagne die dafür sorgt dass ich aus meiner Zielgruppe.

00:12:31: Jeden Tag oder jede Woche schon mal so eine gute Hand von Leute in meinen Dunstkreis oder in mein Einflussbereich begeben und mal aus der,

00:12:40: Anonymität heraustreten und mir quasi sagen das Thema das interessiert mich da bin ich auch gerade gedanklich dran.

00:12:48: Das heißt wenn wenn der gucken Unternehmertum heißt auch ein Stück

00:12:53: sag mal ein Bier in der Planbarkeit zu gehen also so wird wenn ich das mal so so für mich nehme wir sind ja in den Ausbildungen sehr stark immer wieder mit unterschiedlichen Coaches natürlich auch beschäftigt.

00:13:06: Vielleicht die Frage die uns am häufigsten gestellt wird ist,

00:13:09: wie kriege ich es hin das nicht nicht diese Schwankungen da sind nur weil das ist ja ein Mist auch gesagt die meisten die die coachen sind glaube ich sehr begeistert von dem was sie tun es ist natürlich ein tolles ESET auch,

00:13:21: aber wie die Plan ich eigentlich bei mir hat's jetzt noch mal so stellvertreten geklingelt bei dieser ganzen Thematik.

00:13:28: Der Systematisierung magst du da noch mal ein bisschen rein gehen also was kann ich denn systematisieren und was hilft mir vielleicht selbst auch.

00:13:36: Systematisierung zu finden die zu mir passt na ja ich meine mir ist das ja früher auch so gegangen ne also.

00:13:44: Ich habe früher in 17 Jahre in Kölner Akademie gehabt die sich mit Beratung und Coaching von Unternehmensgründungen beschäftigt hat so und wenn ich dann.

00:13:53: Zurück geschaut hat aufs Jahr dann war das vielleicht 20-25 Gründungen und wenn ich die mir mal angeschaut habe dann waren das ganz viele verschiedene Aufgabenstellungen.

00:14:03: Aber irgendwann waren da mal Projekte dabei kojin Beratungsaufträge wo ich mir gesagt hab das war jetzt ein Auftrag,

00:14:11: der hat so viel Freude gemacht da konnte ich wirklich richtig so zur Bestform auflaufen das hat menschlich gepasst wir haben die gleichen Werte gehabt wir haben.

00:14:21: Einfach richtig perfekt zusammen gepasst und die ganze Thematik und alles was da gemacht haben und dann habe ich mich gefragt.

00:14:28: Anstatt jetzt zwanzig verschiedene Aufträge zu haben.

00:14:31: Was kann ich denn tun wenn derjenige dann bei den einfach mal Paul was kann ich denn tun dass ich jetzt einfach 10 mal 15 mal 20 mal im Jahr.

00:14:41: Genau so ein Auftrag habe wie jetzt mit Paul und dann habe ich mich hingesetzt und habe mich mal gefragt was waren eigentlich da die Besonderheiten was war das Problem.

00:14:51: Was war das Ziel was haben wir eigentlich gemacht wie könnte ich das was wir gemacht haben wie hätte ich das noch besser machen können wie hätte ich da noch besser vorgehen können was wäre vielleicht so richtige Schritt für Schritt Konzept.

00:15:02: Und jetzt anderen die genauso sind wie Paul zu helfen.

00:15:06: Dieses tolle Ergebnis zu erreichen oder vielleicht noch bessere Ergebnisse zu erreichen und dann ob ich mich gefragt was muss ich tun.

00:15:13: Dass ich jetzt jeden Monat mit fünf oder zehn Leuten in Kontakt kommen,

00:15:18: die genauso sind wie Paul und denen ich vorstellen kann anhand dieser kleinen Fall Studie was wir da gemacht haben und die das auch sofort verstehen und nachvollziehen können,

00:15:26: das ist dann so richtiges Produkt oder.

00:15:30: Kleines System auch entstandene was man schon auch so mehr unternehmerisch auch Tobi zieren kann weil man nicht für jeden neuen Klienten oder Coachee sich komplett neu rein denken muss und jedes Mal das Rad neu erfinden muss.

00:15:43: Das heißt da steckt ja auch der erste Effizienz Gedanke halt drin also wie du warst das Rad nicht jedesmal neu erfinden und sich wirklich sehr genau überlegen wo,

00:15:51: gib mir Kraft wo habe ich Freude wo habe ich auch vielleicht eine Interessen sich im Motivation mit wem möchte ich gerne arbeiten also ich hör so ein Stück weit das Thema Fokussierung halt raus und natürlich irgend ebend auch effizient.

00:16:05: Ja also ganz ganz stark das Thema Fokussierung und vor allem auch Komplexität rausnehmen ne wenige gute Dinge.

00:16:15: Richtig machen und sich fragen was kann ich wirklich am besten wo kann ich so zur Höchstform auflaufen.

00:16:21: Und sich dann aber auch die Frage stellen wie kriege ich das hin dass ich da auch genug Gelegenheiten habe und dass ich vielleicht auch dafür mehr Experte werde bekannter werde.

00:16:29: Und smarte Prozesse habt die mir helfen das noch besser zu machen und noch öfter auch zum Einsatz zu kommen.

00:16:36: Jetzt haben wir ja oft diese Begriffe vielleicht macht Maxi da noch mal reingehen aktives versus passives Einkommen so also wir hören ja ganz ganz oft,

00:16:46: wenn man überzeichnete Definition wählen könnte könnte man auch sein und Freiberufler hat aktives Einkommen das heißt

00:16:53: verkauft seine Zeit seine Leistung sein Engagement und der Unternehmerschaft es irgendwann mal auch sogenanntes passives Einkommen Zugänge.

00:17:04: Ziemlich bisschen überzeichnet aber wie siehst du das und was was kann vielleicht auch helfen.

00:17:11: Bisschen unabhängiger zu werden nur von der eigenen zeitlichen Verfügbarkeit das wäre das was du vorhin schon mal angedeutet hast,

00:17:18: vielleicht magst du da noch mal ein bisschen rein gehen also ich glaube persönlich jetzt nicht daran dass es wirklich passives Einkommen gibt.

00:17:26: Weil auch ich sag mal der der Vermieter der eine Wohnung vermietet.

00:17:31: Der bekommt zwar jeden Monat seine Miete ohne dass er jetzt dafür arbeiten muss aber selbst der ist ja nicht komplett passiv du der eine Mieter zieht aus der andere zieht ein du musst das Renovieren du musst was machen also trotzdem ist man ja immer.

00:17:44: Mit involviert und beschäftigt also richtiges passives Einkommen glaube ich habe man wirklich nur wenn man irgendwie Zinsen von der Bank bekommt oder so aber was man im Coaching und Beratungs Business natürlich machen kann.

00:17:56: Ist dass man sich mal fragt muss ich z.b. immer wieder Dinge neu erklären oder kann ich vielleicht auch.

00:18:03: Losgelöst von meiner Zeit so ein bisschen mehr Systematik schaffen das auch losgelöst was passiert also z.b.

00:18:11: Bei mir damals als ich noch sehr viel in der Unternehmensgründung aktiv war.

00:18:16: Und nach mehreren hundert Unternehmensgründung die wir begleitet haben habe ich mich auch gefragt muss ich das eigentlich immer wieder neu erklären warum brauche ich eine Zielgruppe wie analysiere ich meinen Wettbewerb wie mache ich dies warum muss ich das jedem.

00:18:30: Wie ist das Grundlagen noch Haut z.b. warum muss ich das immer wieder neu vermitteln Warum kann ich nicht hingehen und kann auch dafür wie wir jetzt auch einen kleinen Podcast machen oder ein kleines Video,

00:18:39: und habe das auch gemacht und habe mir das unseren Klienten zur Verfügung gestellt und gesagt das auf nächste Woche haben doch den Termin da geht es um das Thema Mitbewerberanalyse.

00:18:49: Schau dir doch bitte das Video an weil hier ist noch eine Arbeitsunterlage arbeite dich doch auch schon mal durch bereite dich auf den Termin vor dass wenn wir dann aufeinander treffen dass wir richtig intensiv in die Thematik eintauchen können unter zusammen wirklich,

00:19:04: Entscheidungen treffen mit den Informationen die du schon gesammelt hast arbeiten können

00:19:09: das ist auch ineffizient der Termin wird und so ist z.b. aus einem 40 Stunden Beratungsauftrag nachher in 10 stunden Beratungsauftrag geworden aber die Ergebnisse am Ende die waren bei weitem besser.

00:19:22: Der Preis ist gleich geblieben ne weil das Ergebnis am Ende das gleiche war sogar ein besseres Ergebnis und dann hast Du natürlich schon auch zu den ersten großen oder der ersten Hebel um.

00:19:31: Bisschen mehr Unternehmer zu sein auch im Coaching und Beratung Swissness das heißt da sind wir auch bei dem Begriff die chris war von gesagt hatte Effizienz na also wie wie kriege ich hin.

00:19:41: Sehr fokussiert sehr konzentriert die Dinge zu tun und damit eben auch Hebelwirkung zu haben durch Reduktion von aufhören.

00:19:49: Dr Inci marl-sinsen schön war das Simyo weil einfach einfach einfach ist,

00:19:54: kann ich damals den genialen slow jetzt einfach geht machst einfach glaube ich so nein ein Teil der in.

00:20:02: Das hebt halt zum klassischen Synergieeffekt ne und das ist natürlich eine gute Geschichte wenn man so wie du Marco das gerade beschrieben hast auf die Art und Weise ohne Qualitätsverlust.

00:20:13: Einfach mehr Zeit zur Verfügung hat.

00:20:16: Und die Kunden halt genauso vielleicht sogar noch zufriedener sind ja ich würde z.b. auch sagen es ist auch ein großes Maß an

00:20:24: Vertrauensbildung ne wenn ich jetzt jemand im Vorfeld mein Prozess zeigen kann und kann sagen guck mal

00:20:31: das habe ich jetzt schon viele Male so gemacht und da haben vielleicht schon 20 30 40 die genau dein Thema auch hatten die genau an dem Punkt waren wo du jetzt gerade bist mit mir diesen Prozess durchlaufen.

00:20:42: Am

00:20:43: dann baut das natürlich auch vertrauen auf und es macht es auch viel leichter eine Entscheidung zu treffen weil es ein transparenter Lösungsweg ist den ich mir auch als als coach i als Klient vorstellen kann

00:20:56: das heißt vertrauen auch über die die Struktur von Erfahrungswissen möchtest du auch was ganz wichtiger wichtiger.

00:21:02: Ja mach mal eine Sache eine Sache nachfragen weil du es eingangs auch gesagt hast oder.

00:21:08: Faszien auch immer wieder eine Frage so diese innere Klarheit du hast eingang so so so ein BB gegeben.

00:21:16: Habt ihr beide auch zu gesprochen also Coaching für Führungskräfte Coach für Führungskräfte ist super generalisieren.

00:21:23: Gibt's da noch vielleicht so SO2 dabei spiele auch oder vielleicht auch so ein Prozess also wie komme ich zu dieser Klarheit.

00:21:31: Bin ich noch nicht so klar bin wenn ich ihm noch nicht so fokussiert bin was was hilft mir da vielleicht auch.

00:21:36: Genau rauszufinden und weiß nicht ob du das das war schön noch mal ein bisschen genauer erläutern magst Marco was für ein ganz von der Kollegin beschrieben hast na die sozialen auf 1.

00:21:48: Zielgruppe aber auch auf eine spezifische Situation ja fokussiert.

00:21:52: Ja mir fällt auch gerade noch ein anderes Beispiel ein mit jemand der gerade mit uns mit der Zusammenarbeit fertig ist na da sind wir aufeinander getroffen der kam übrigens auch weil er den,

00:22:01: den ersten Podcast gehört hattest fand den spannend und hat dann gegoogelt hat sich bei uns gemeldet hat selber ich sag mal so ein background kommt aus der öffentlichen Verwaltung und hatten in Coaching.

00:22:11: Business sich aufgebaut für für junge Führungskräfte und wir sind dann den Austausch gegangen sagte.

00:22:17: Irgendwie funktioniert es nicht ich kriege einfach viel zu wenig Aufträge es ist alles viel zu schwergängig und dann haben wir halt mal angefangen und haben mal analysiert was er da tut und haben mal herausgearbeitet.

00:22:27: Was sind seine Besonderheiten was macht der eigentlich da was macht wo sind seine Dinge wo er sich wirklich von anderen unterscheidet.

00:22:35: Und haben das jetzt mal richtig klar positioniert auf ein ganz spezifisches kleines aber sehr wie soll ich sagen auch hochwertiges.

00:22:43: Thema was in der Verwaltung auch vorkommt und haben daraus und richtiges lösungssystem entwickelt und was ist das Ergebnis was ist passiert.

00:22:53: Wir haben paar Wochen das insgesamt sieben Wochen zusammengearbeitet in der Zeit sind drei,

00:22:57: richtig gute große Aufträge entstanden er hat zwei Kooperationspartner gewonnen.

00:23:04: Und habe mir jetzt heute in Artikel zugeschickt den nachschreiben darf für eine Fachzeitschrift die quasi Pflichtlektüre für seine Zielgruppe ist und sagt schau doch noch mal drüber er lass uns den noch mal gemeinsam fine-tune.

00:23:17: Wodan der Verlag auf ihn zugekommen ist und hat gesagt hey mit dem Thema was du da hast wir würden gerne mit Dir mal sogar ein vierseitiger Artikel den Ada schreiben darf.

00:23:27: Am wir hätten dich gerne dass du da zu dem Thema mal wirklich was schreibst und das wird jetzt an ja viele tausend Entscheider.

00:23:35: Ausgehändigt und das sind alles potenzielle Auftraggeber und das ist genau seine Zielgruppe und das sind genau die,

00:23:42: die unter dieser Aufgabenstellung oder unter dem Problem leiden ne.

00:23:47: Ich will ja nicht so viel erzählen weil ich mein das natürlich auch seine sehr spezifische Positionierung die die wir da auch gemeinsam erarbeitet haben das wär jetzt auch.

00:23:57: Nicht so schön viel wenn ich da zu viel.

00:23:59: Im Detail erzählen würden erholt auf die Chancen die dahinter stehen.

00:24:07: Eine innere Klarheit zu haben auch zu sein dafür stehe ich und richtig gibt so ein reines hinten immer so ganz schön.

00:24:14: Löse diese Idee wenn ich dich weiterempfehlen soll was kann ich mir noch merken also tun wir so ich,

00:24:21: werde ich irgendwie auf dem Kongress auf einer Party auf einer Feier wie auch immer kennen und du sagst mir müssen ein zwei Sätze sein die irgendwie ausdrücken dass es Interessantes hat eine Originalität,

00:24:32: das ist aber auch was was ich dir glaube also was wirklich glaubhaft mit dir verbunden ist und das geht glaube ich übrigens auch für mich.

00:24:39: Sowohl für Kleinstunternehmer und Unternehmen als auch für für große Konzerne also wenn wenn wir ein Konzern nicht sagen kann wofür stehe ich eigentlich was macht ihr und warum macht ihr das in dieser Art und Weise.

00:24:52: Stadt dann Doc ich nicht mehr so gut an aber wenn ich hier nicht was sehr überzeugendes habe ne witzigerweise,

00:24:58: immer mal sehen wo das war vor als ich 20 Jahre und ich habe es immer noch im Kopf weil einfach einfach einfach ist ne so und dass das ist habe ich das ist glaube ich die Bastelarbeit sag ich mal so ganz ganz liebevoll,

00:25:11: Marco voi natürlich auch sehr sehr gut zur Seite steht sind eure Art und Weise eure erfahren und auch euren Prozessen ihr habt ja nach der Sitzung euch auch.

00:25:20: Erst dahin entwickeln können das ist auch interessant ihr seid ja sozialen auch in die Unternehmer Rolle dann irgendwann gekommen

00:25:26: so ist das also ich habe mir im Vorfeld noch mal ein paar so positionierungs Beispiele aufgeschrieben die ich nennen kann wobei muss der Fairness halber sagen die sind ein bisschen entschärft so ganz konkret

00:25:38: dann möchte ich sie nicht nennen aber wir hatten ja schon dass bei Spinne Coaching für Töchter die das Familienunternehmen übernehmen er was auch ein spannendes Konzepte geworden ist es in Coaching,

00:25:48: Lehrkonzept für Zahnarztpraxen zum Thema Teamentwicklung und Stressmanagement und da geht's auch darum wie kriege ich das als junger Zahnarzt der gerade eine Zahnarztpraxis übernommen hat hin.

00:25:58: Auch Familie mein mein Leben unter einen Hut zu bekommen und jetzt nicht mehr dann nur so Neues Hamsterrad zu bauen.

00:26:05: Wir haben spannendes Konzept mit begleiten dürfen zum Thema leadership training für Schuldirektoren und Change-Prozesse in der Schule.

00:26:15: Das war für mich ein hatte sehr viel mit persönlicher Genugtuung zu tun weil ich mir gedacht habe.

00:26:22: Hätte hätten meine Lehrer das mal damals gehabt ich hätte mir gewünscht die werden bisschen mehr,

00:26:27: Lieder gewesen und weniger Lehrer ne oder Grad ist immer auch dabei in concept mitzubegleiten zum Thema Unternehmensverkauf von Technologieunternehmen.

00:26:37: Oder Coaching für Zusammenlegung von Abteilungen aber das sind halt so wirklich so griffige handfeste Konzepte wo man nachher am Ende ganz klar sagen kann pass auf das eine ganz konkrete Zielgruppe mit einem ganz konkreten Thema,

00:26:51: und dafür auch ein transparenter Lösungsweg.

00:26:55: So und da schließt sich auch wieder so bisschen der Kreis zum wie werde ich als coach zum Unternehmer weil wenn ich das mal so für mich gedanklich mal klar habe,

00:27:04: dann kann ich mich fragen okay was sind da vielleicht so kleine smarte Prozesse wo kann ich mich auch mal rausziehen wo kann ich ihn Standard entwickeln wo kann er Anzeigenkampagne mir jeden Monat 10 15 20 Interessenten aus dieser Zielgruppe

00:27:19: generieren wie kriege ich das hin das meine Klienten Coachees,

00:27:24: in der Zeit weiter aktiv bleiben wenn ich auch gerade nicht im 1 zu 1 Coaching bin.

00:27:29: Also das sind spannende Prozesse die du beschreibst wie diese Konstruktion letztenendes zustande kommt und im Grunde genommen glaube ich

00:27:38: steckt er ja auch sehr viel Erfahrungswissen von von dir von euch da halt mit drin die Leute wirklich dann durch diesen Prozess zu führen

00:27:46: weil so wie du es beschreibst klingt es ja relativ einfach aber wir wissen ja auch aus der Erfahrung dass die,

00:27:51: meisten Coaches sich ja dann doch eher schwer damit tun in Richtung Unternehmer sich weiterzuentwickeln und häufig dann die auch frustriert sind weil das was sie dann

00:28:00: selber sich überlegt haben zumindest nicht so gut passt und noch meiner fahren liegt das häufig daran

00:28:05: dass die allerwenigsten sich ebenso griffig spezialisieren wieder von der Zielgruppe her noch von der Thematik her,

00:28:12: weil sie Angst haben den Trichter früh zu zu früh zu eng zu machen und das dann eben dazu führt dass in dieser breiten Masse an Coaches dies natürlich auch da draußen gibt,

00:28:22: einfach nicht genügend Sichtbarkeit bekommen und dann ist es natürlich auch ganz schwer.

00:28:26: Unter solchen Voraussetzungen Werbung zu machen weil wenn du was bewirbst was alle anderen irgendwie auch machen ja dann kannst du natürlich sagen ich habe alles versucht

00:28:35: ist aber trotzdem nichts dabei rausgekommen ich glaube dass das so ein Stück weit auch der für mich nachvollziehbar Frust ist den so mancher Kot oder auch Ex-Coach dann halt hat.

00:28:46: Deswegen hoffe ich natürlich auch dass unser Gespräch heute an der ein oder anderen Stelle noch mal deutlicher gemacht hat dann welchen

00:28:52: ja Schrauben mal letztenendes drehen muss um diesen Prozessen bisschen wie du immer so schön sahst Martha zu gestalten dass man an der Stelle wirklich auch in Return-on-Investment bekommt

00:29:04: dass man nicht nur Geld reinsteckt sondern wie du vorhin ja auch gesagt hast auch da möglichst viel auch wieder rausziehen kann ohne jetzt irgendwas unseriöses zu machen und ohne die Qualität dabei zu vernachlässigen das ist mir noch mal wichtig

00:29:17: zu betonen an der Stelle weil wir bisher leider auch das ist gerade

00:29:22: bei YouTube und so so Menschen gibt die ganz interessante Geschäftsmodelle verbreiten da möchten wir glaube ich aber nichts mit zu tun haben,

00:29:30: nervst du tut nicht aber genau genauso ist es ne und deshalb ist es halt auch im Coaching

00:29:37: Thema weil es sehr viel mit mit Verlustangst zu tun hat weil es sehr viel mit mit loslassen zu tun hat weil es mit Focus zu tun hat weil es auch.

00:29:48: Ja immer wieder Punkte gibt wo man sich dann selber,

00:29:51: auf dem Fuß steht oder sich blockiert ne und wo wir dann auch versuchen hilfreich zu sein und zu sagen, lass uns doch mal mit der einen Sache anfangen du musst doch nicht das andere lassen um das tun zu können,

00:30:04: oder lass uns doch mal einfach ein commitment finden wo wir sagen kommen wir machen jetzt vielleicht mal die nächsten zwei Monate nur die eine Sache und dann ziehst du dir so weh und viele sage auch muss ich dann an meiner Webseite alles ändern,

00:30:15: was da was passiert mit den Kunden die ich habe wenn ich jetzt so eine,

00:30:19: weitere Spezialisierung finde und dann da ganz spitz bin dann wollen die anderen mich dann vielleicht nicht mehr weil die wenigen die ich habe die verliere ich dann auch noch.

00:30:28: Dann erklär mal halt wie geht man da auch vor na wie baut man sich vielleicht einfach einen zweiten Kanal und lässt das andere unangepasste Saft kommen aber zusätzlich können wir noch das machen und dann können wir mal schauen und irgendwann wenn das groß genug ist du musst ja nicht das eine Haus.

00:30:43: Aus dem einen Haus ausziehen bevor das zweite fertig ist und sie doch um wenn das andere dir gefällt am Ende,

00:30:50: ich denke das ist halt wirklich ein sehr individueller Prozess ne wo man wirklich auf diese ganzen individuellen Punkte die du gerade aufgezählt hast halt eingehen muss und das ist daneben,

00:30:59: ja das was wir gemeinhin nur Holz Coaching bezeichnen das ist wirklich diese persönliche individuelle Lösung Halt gibt,

00:31:06: dass man schon durch den gemeinsamen Prozess natürlich geht.

00:31:10: Aber dass jeder letzten Endes mit seiner eigenen Lösung aus dem Prozess halt raus kommen kann und das finde ich natürlich auch mal wieder spannend absolut ne aber es ist am Ende wirklich wie soll ich sagen,

00:31:21: lohnenswert das mal für sich mal erschlossen zu haben weil es ist ein ganz anderes.

00:31:26: Leben schon auch wenn ich als als als businesscoach irgendwo auch so ein bisschen unternehmerische Freiheit genießen kann.

00:31:34: Wenn ich weiß ich bin im Urlaub und parallel,

00:31:37: fühlt sich mein Terminkalender schon für nach dem Urlaub mit ersten Gesprächen oder wenn ich weiß ich komme mal ein Teil raus aus dieser

00:31:46: der Umsatz von Auftrags Achterbahn wie Andreas das vorhin auch angesprochen hat ne entweder bin ich total bisi und und habe gar keine Zeit zum akquirieren und danach habe ich wieder gar nichts und dann habe ich wieder viel habe ich wieder nichts dass man mal so

00:31:58: Ruhe rein bekommt und ein bisschen mehr Planbarkeit und und konstante und das macht es natürlich auch viel leichter als coach.

00:32:06: Noch besser zu sein weil man auch viel mehr Gelassenheit ausstrahlt und ein bisschen mehr in sich selber auch gut weil diese unternehmerischen.

00:32:16: Challenges die können einen natürlich auch sehr beanspruchen und auch mitnehmen ne.

00:32:21: Ja das kostet Nerven Kraft das kostet Aufmerksamkeit gerade diese Achterbahnfahrt die du gerade ja noch mal angesprochen hast

00:32:30: das können wir auch von vielen Kollegen die dann sagen ja ich habe gar keine Zeit zu akquirieren weil es läuft momentan so gut und dann wissen wir alle was ein paar Monate später passiert ne und dann hast Du genauso diese

00:32:40: Sinuskurve in der Auftragsbearbeitung habe ich mal und ich glaube was da noch mit dazu kommt.

00:32:48: Ist wirklich wenn man diesen Weg geht den du geschrieben hast dass ich sowas wie Selbstwirksamkeit halt auch mehr einstellen wenn wenn ich weiß dass das was ich mache funktioniert.

00:32:59: Und das wenn ich auch weiß ich habe eben

00:33:01: ich habe diese Konstanz die du gerade angesprochen hast drin dann gehe ich ja ganz anders durchs Leben als wenn ich mir jeden Tag Gedanken machen na ja jetzt läuft gerade aber wer weiß wie es in 2-3 Monaten ist oder wer weiß wie es nächstes Jahr ist oder vielleicht habe ich jetzt auch nur Glück gehabt,

00:33:15: da geht ja ganz viele Sorgen mit drei Namen dem Moment wo man einen ein System entwickelt hat.

00:33:21: Um den Erfolg den nicht zu erzwingen aber zumindest zu begünstigen glaube dass das Fehlen kurzes einfacher hilft für sich selbst und ihre eigenen professionellen Rolle mehr Selbstwirksamkeit zu entwickeln.

00:33:33: Also da bin ich überzeugt ne und dann kann man auch so ein paar schöne Erfolge dann auch feiern na also wir hatten jetzt z.b. ganz aktuell im Fall habe ich jetzt heute mitbekommen.

00:33:43: Da haben wir mit jemanden kleine Anzeigenkampagne aufgesetzt mit einem thematisch passenden Whitepaper haben das der richtigen Zielgruppe.

00:33:51: Auf LinkedIn gezeigt und dann hat er sich jetzt am Freitag jemand das Weib paper runtergeladen hatte sich sofort am Samstag für einen Termin eingetragen in drei Wochen hat den dann am Sonntag von drei Wochen auf heute,

00:34:02: angepasst und hat heute das erste Gespräch geführt und hat den Auftrag erteilt in der schon recht ordentlichen Summe.

00:34:09: Und das finde ich dann auch irgendwo spannend dass mit zu beobachten dass jemand die kannten sich jetzt am Freitag noch gar nicht und heute sind sie miteinander im im Geschäft und und haben sich komische Sachen Hey lass das machen.

00:34:22: Ja und das zeigt ja dann auch okay ist kann funktionieren ne und das ist ja solche Erfolgserlebnisse die wollen wir nicht nur unsere Kunden verschaffen die brauchen wir selber ja auch wir sind ja auch nur Menschen und es wäre ich dann natürlich schön,

00:34:34: wenn man sehen kann ja

00:34:36: Erfolg ist vielleicht nicht erzwingbar aber man kann doch einen sehr großen Teil dazu beitragen dass er erreichbar wird und dafür lohnt es sich nicht zu früh ihm die Flinte ins Korn zu werfen.

00:34:48: Ich finde das ist sowas sehr ermutigendes nur was was her glaube ich jetzt auch hier geteilt haben und dazu deshalb ermutigen wäre auch alle die wirklich Lust haben.

00:34:57: Erindi Unternehmer Rolle in die Unternehmerin Rolle auch reinzugehen.

00:35:02: Für sich im Prozess der inneren Klärung der Fokussierung zu wählen auch mit Unterstützung.

00:35:09: An der einen Stelle sein Profil so auszuarbeiten und das wenigste dieses Bild Marko Reifen noch mal auf.

00:35:16: So vielleicht durchaus auch mit einem entspannen Cocktail in der Bar zu sitzen und zu wissen.

00:35:22: Ein Prozess sorgt nebenher auch für bestimmte Auftrags Zugänge.

00:35:27: Wenn ich nach der Bar entspannt dann wieder aus dem Urlaub wiederkommen kann ich frisch und konzentriert ins Coaching dass dass dass das wäre so mein Bild.

00:35:39: Und was mir auch persönlich auch sehr viel Freude macht ist wenn ich dann auch selber eine wir benutzen ja diese Prozesse auch für uns wenn ich da mit Leuten in Austausch gehe ich sehe die im Zoom zum ersten Mal aber.

00:35:51: Man startet irgendwie nicht bei Null man hat das Gefühl,

00:35:55: man kennt sich schon bisschen man ist schon irgendwo miteinander warm geworden oder auch es ist schon eine Art von Vertrauen da oder mach ne das ist auch was so der ein oder andere kleine Prozess im Vorfeld tun kann dass man schon ein bisschen,

00:36:09: Vertrauen aufgebaut hat weil schon die ein oder andere Referenz oder Fallstudien mal.

00:36:14: Gezeigt worden ist weil man schon mal sich ein bisschen beschäftigt hat weil man schon paar Dinge verstanden hat.

00:36:19: Wenn du mit Leuten dann ins Gespräch gehst du kennst sie nicht aber die freuen sich total aus Gespräch.

00:36:25: Du fragst wie hast du es denn gefunden sagen ja weißt du so und so und so und das fand ich total spannend und die bedanken sich schon,

00:36:32: für erste Aha-Erlebnisse die sie hatten obwohl man noch gar nicht selber was gemacht hat und

00:36:36: man sich gerade 5 Minuten vorher erst kennengelernt und vorgestellt hat dann finde ich es zu schon

00:36:43: ein tolles Gefühl ja absolut und das zeigt ja auch wieder die Effizienz des Prozesses wenn man das auf diesem Weg halt konstruiert und dass man dann wirklich sehr gut angewärmt in,

00:36:54: in solche ja Meetings in solche Gespräche Halt reingehen kann ich sag mal wenn beide kalt sozusagen starten wenn beide Parteien,

00:37:03: so ein Prozess halt reingehen muss er eine erstmal warm werden muss der andere erst mal warm dann passiert das mal 20 Minuten nur so gegenseitiges Abtasten und Aufwärmen so kann man auch solche Prozesse im kleinen bisschen effizient ein bisschen smarter gestalten.

00:37:17: Nun ist ein toller Weg Unternehmer zu werden ohne den großen Schritt machen zu müssen sofort Mitarbeiter einzustellen und Verantwortung zu übernehmen und aber trotzdem.

00:37:27: Im kleinen schonmal Unternehmer Bruder Unternehmerin werden.

00:37:31: Genau etwas unternehmen etwas machen etwas schlauer machen etwas geplant hat machen etwas fokussierter und effizient da machen

00:37:38: aber ist letzten Endes machen klappt das ist dann so das Finale Erfolgsgeheimnis und der erste Schritt und die ersten kleinen Schritte dazu haben wir jetzt ja glaube ich,

00:37:48: Mit dem Podcast hier schön aufzeigen können den falls würde mich das freuen wenn dafür den einen oder die andere ein paar interessante Infos mit dabei waren.

00:37:57: Damit sind wir auch schon heute wieder am Ende dieser Folge angekommen

00:38:01: ganz lieben Dank Marco dass du dein Wissen wieder mal mit uns geteilt hast und bei uns dabei warst gerne ich danke euch es war schön dabei zu sein,

00:38:09: gerne vielen Dank ja und zum Schluss noch eine Bitte von uns wenn Ihnen dieser Podcast gefallen hat,

00:38:16: schreiben Sie gerne eine Rezension und bewerten Sie den Podcast und sie helfen uns einfach damit den Podcast ein bisschen sichtbarer im Markt zu machen also schon mal vielen Dank dafür.

00:38:26: Und dann bleibt mir nur noch zu sagen für heute tschüss und auf Wiederhören dahin eine gute Zeit schönen Weg auf der Spur zum Unternehmer.

00:38:37: Wir hatten den Podcast Business Coaching andermal wenn es Ihnen gefallen hat und Sie die kommende Ausgabe nicht versauen in möchten abonnieren Sie bitte den Oscar.

00:38:46: Music.