00:00:04:

00:00:18: Mein Name ist Christopher Raun und normalerweise hören Sie an der Stelle die Stimme von Andreas Steinhübel.

00:00:25: Er ist aber heute im wohlverdienten Urlaub, trotzdem bin ich nicht alleine denn ich habe einen Gast, der heute dabei ist Marco Zill von den Business Architekten.

00:00:34: Marco, magst du vielleicht kurz was über dich und unser Thema heute erzählen?

00:00:39: Ja klar.

00:00:39: Gerne!

00:00:41: Wir haben vor zehn Jahren jetzt Businessarchitekten gegründet damals mit der Idee gut ausgebildeten Businesscoachers erfahrenen Experten zu helfen Aus dem ganzen Erfahrungsschatz und der Ausbildung auch ein florierendes spannendes Geschäftsmodell zu machen.

00:00:58: Und das haben wir jetzt über fünfhundert Mal gemacht.

00:01:00: ... haben uns so als Ziel gesetzt, nicht nur das wirtschaftliche in den Vordergrund zu stellen... ... sondern auch immer wieder die Frage zu stellen.

00:01:09: Wie soll dein Leben eigentlich danach sein?

00:01:11: Wie soll sich das Ganze auch anfühlen?

00:01:14: Was soll das erfolgreiche spannende Coaching-Business für dich und dein Leben tun?

00:01:20: Und daraus sind sehr viele spannende interessante Geschäftsmodelle und natürlich auch sehr viele... gute Freundschaften entstanden.

00:01:29: Jetzt weiß ich auch aus der eigenen Erfahrung, ich habe ja auch als Selbständiger begonnen dass man häufig Selbstständigkeit mit Freiheit assoziiert.

00:01:39: Viele Leute wollen frei sein, wollen ihr eigener Chef ihre eigene Chefin sein und tatsächlich erlebt man dann manchmal ein bisschen das Gegenteil von dem oder wie sind da deine Erfahrungen?

00:01:52: Genau das sind meine Erfahrungen.

00:01:55: Also viele, die starten ihr eigenes Coaching-Business mit dem Ziel eigentlich mehr Freiheit zu haben.

00:02:00: Also viele waren vielleicht vorher im Konzern, haben unter vielen Regularien gelitten, die man so als Führungskraft hat, starten ihre eigenen Coaching Business und haben das Ziel, dass jetzt irgendwo das Leben selbstbestimmter und freier und spannender wird.

00:02:21: Und manchmal wird es ja sehr auch!

00:02:23: Manchmal gibt es ja halt auch so den gegenteiligen Effekt.

00:02:27: Das ist schlimmer als Misserfolg, das ist Erfolg wenn man sich dann seinen eigenen goldenen Käfig gebaut hat und sich dann langsam fragt was mache ich da eigentlich?

00:02:40: Und warum mache ich das auch noch am Sonntagabend?

00:02:43: Weil das heißt aus gutem Grund selbst und ständig.

00:02:47: Also ich habe die Erfahrung gemacht dass viele Wenn sie so ihr eigenes Coaching-Business gegründet haben und danach jetzt zurückschauen, dann sind es ja eigentlich so eine ziemlich vorhersehbaren Reise gefolgt.

00:03:00: Also man hat irgendwo seine Erfahrungsschatz, seine Ausbildungen... Ja, hat sich quasi Substanz geschaffen ne?

00:03:09: Eine gute Grundlage!

00:03:11: Und dann fangen halt die meisten an und sagen okay wie gehe ich jetzt vor?

00:03:14: und dann kommt zu der erste Gedanke ok jetzt muss ich irgendwie Mit dem was ich kann und was ich tue muss sich sichtbar werden.

00:03:20: Ich brauche jetzt eine Webseite, ich brauche LinkedIn dann merken sie okay funktioniert noch nicht so.

00:03:28: ich brauch mehr Anfragen da machen Sie mehr von dem.

00:03:31: Dann kommen vielleicht die ersten Gespräche.

00:03:34: dann stellt man vor was man so alles kann was man sowas macht.

00:03:38: dann ergeben sich vielleicht die ersten Aufträge daraus und man ist froh, dass man Kunden hat.

00:03:42: Die sind aber alle irgendwie verschieden, aber man ist ganz happy das es jetzt irgendwie auch losgeht, dass Umsatz reinkommt... Und irgendwann mit der Zeit merkt man, das hat eine ziemliche Komplexität gewonnen!

00:03:55: Das ist eigentlich gar nicht so klein und smart und quirlig wie ich es haben wollte.

00:03:59: Ich bin wieder hier mit großen Kundenprojekten und da für viele muss ich wieder das Rad neu erfinden.

00:04:06: Und dann, es steht genau das was du gerade beschrieben hast.

00:04:08: Man merkt dass man sich jetzt selber was gebaut hat... ...was man eigentlich am Anfang gar nicht so wollte und dass das Ganze doch eine enorme Komplexität auch wieder bekommen hat die man eigentlich gar nicht haben wollte als man den Entschluss getroffen hat damals.

00:04:25: Und jetzt die dumme Frage von meiner Seite aus und was kann man dagegen machen?

00:04:29: Na ja was kann ich machen!

00:04:32: Ich kann dir sagen, was wir halt machen wenn wir mit jemandem starten.

00:04:36: Das allererste was wir tun ist... ...wir versuchen so weit wie möglich zurückzugehen oder die Resett-Taste zu drücken und einfach mal ganz vorne wieder anzufangen und mal zu fragen hey!

00:04:49: Wie soll eigentlich wirklich dein Leben aussehen?

00:04:51: Was wolltest du eigentlich als du damals angetreten hast?

00:04:53: Lass uns doch mal definieren wie so deinen Alltag aussehen soll also mit welchen Menschen ... arbeitest du eigentlich gerne und wieviel Tage pro Woche möchtest du arbeiten?

00:05:05: Und wie viel Monate im Jahr?

00:05:07: möchteste vielleicht auch mal es ruhiger angehen lassen oder... ...wieviele Umsatz brauchst du wirklich, und wie viele Aufträge sind das dann.

00:05:16: Was sind die Coaching-Beratungsaufträge wo du so richtig dich entfalten kannst, wo du merkst dass passt zu mir.

00:05:24: wenn ich da ... so Aufgabenstellungen habe, dann hab ich da einen ganzen Tag.

00:05:29: Kann ich in meinem Flow sein?

00:05:32: Kann das mit guter Laune machen?

00:05:33: Hab das Gefühl... Ich hab wirklich was bewirkt!

00:05:36: Kann Erfolge feiern.

00:05:37: und dann versuchen wir das mal so richtig transparent zu machen und das mal zu definieren.

00:05:41: Und das ist für viele schon so ein... Ja wie soll ich sagen, obwohl es sich ja nicht kompliziert anhört aber so ein totales Aha-Erlebnis und da entsteht so viel Lebensfreude und Energie.

00:05:54: Das ist schon beeindruckend.

00:05:56: Ja, also ich kann das teilen weil die Erfahrung die ich da gemacht habe ist dass viele Coaches die vor Angestellt waren einfach noch eine Logik aus der angestellten Zeit halt nutzen die aber in der Selbstständigkeit nicht funktioniert und zwar so die Logik erst die Arbeit und dann das Leben genießen.

00:06:17: Und das ist halt so kennt man das häufig aus dem Angestellten ein Dasein.

00:06:23: und diese Logik funktioniert halt in der Selbstständigkeit nicht, weil es dann nämlich gar keine Zielgrade gibt.

00:06:29: Ja?

00:06:29: Und wenn man nicht vorher definiert wann genug ist, dann hört man nie auf zu rennen.

00:06:34: Deswegen finde ich das nochmal ganz interessant dass du's auch so erfährst und gerade noch mal sozusagen aus einer anderen Perspektive beschrieben hast.

00:06:43: Ich glaube, dass das für viele ein so unbewusstes Muster ist, weil man lange so gearbeitet hat!

00:06:49: dass das dann implizit übernommen wird in die Selbstständigkeit und man arbeitet dann.

00:06:54: Und irgendwann hört es da nicht mehr so richtig auf.

00:06:58: Gut, das ist ja auch das was man so gibt hier auch diese Sprüche.

00:07:02: Selbstständigkeit ist selbst und ständig.

00:07:05: oder wir hatten für zwölf Jahre in Köln eine Unternehmer- und Existenzgründerakademie.

00:07:12: Da saß dann auch Leute und gesagt Ja ich weiß Ich bin mir schon bewusst Die ersten fünf Jahre brauche ich über Urlaub gar nicht nachdenken ... und freimachen kann ich später irgendwann mal, wenn es läuft.

00:07:24: Und viele gehen halt das so dann auch an.

00:07:26: die haben irgendwo auch ambitionierte Ziele was ja völlig okay ist.

00:07:30: Haben wir damals auch gehabt als wir Business Architekten gegründet... ...haben wollten schon auch dass das wirtschaftlich auch spannend ist.

00:07:37: aber wir haben von Anfang an den Rahmen festgelegt.

00:07:41: also Katja und ich hatten damals haben wir neulich noch uns drüber amüsiert Wir hatten einen Cloud Ordner der hieß mein perfektes Business Und da haben wir erst mal überlegt, wie soll es eigentlich sein?

00:07:51: Also wie muss es sein, dass das uns richtig Freude macht.

00:07:55: Mit welchen Menschen wollen wir arbeiten und wie viele Tage die Woche?

00:07:58: und auch zweimal im Jahr haben wir gesagt, wollen man eine Mini-Auszeit machen oder auch mal ein paar Monate... ... unser Business mal aus dem Ausland führen können, gerade so in den kalten regnerischen Wintertagen.

00:08:10: Dass man einfach sagt, wir wollen jetzt keine digitalen Nomaden werden aber es ist schön wenn man vielleicht mal so ein bisschen länger weg sein kann und das einfach mitnehmen kann... ...und woanders arbeiten kann.

00:08:20: Dann haben wir unsere Rahmenbedingungen definiert und haben gesagt okay, aber wenn wir Umsatz machen wollen, wir haben ambitionierte Ziele,... ...aber es muss irgendwo da reinpassen dass es am Ende des Tages uns auch zufrieden macht und nicht nur Geld

00:08:33: verdient.".

00:08:34: Also um zu wissen, wann es genug ist und für das was man halt will.

00:08:39: Weil ansonsten sage ich immer ist das so wie das Trinken von Salzwasser wenn man Durst hat.

00:08:44: Das fühlt sich im ersten Moment gut an aber dann gibt's halt noch mehr Durst und das endet dann halt nicht.

00:08:51: Und das ist ja auch eine der Gründe warum es durchaus auch nicht nur Angestellte sondern auch Selbstständige gibt die dann eben in den Burnout geraten und sich da selbst überfordern Wobei man natürlich jetzt sagen muss, okay es ist ja schön wenn ich jetzt für mich definiere.

00:09:06: Ich will so viel Urlaub, ich will soviel verdienen aber ist das denn überhaupt realistisch?

00:09:11: Also kann ich... Ich frage jetzt mal sozusagen als Advokat aus Diaboli, kann ich dann wirklich sagen naja ich definier mir das jetzt selbst wie viel Urlaube ich habe und wie viele ich verdiene.

00:09:22: Kann ich da nicht einfach sagen ich will ganz viel verdienen und ganz viel Urlauf haben und funktioniert das dann noch?

00:09:28: Jetzt mal ketzerich gefragt

00:09:30: Also ich kann nur sagen, wir haben jetzt in den letzten anderthalb Jahren ... ... haben wir so rund um die ... ... so neunzig Minuten Workshops gemacht mit ... ... Coaches und Beratern.

00:09:41: Also immer so eins zu eins oder eigentlich so zwei zu eins.

00:09:44: also wir beide ... ... Katja und ich mit unserem Kunden dann unter unserer Kundin.

00:09:49: Und ich kriege immer so die Rückmeldung, wenn ich genau diese Fragen stelle... ... dann bekomme ich eigentlich relativ klare Antworten und das sind meistens realistische Ziele.

00:10:00: Also das jetzt jemand so total abgefahrene Ziele hat, so irgendwie viel Eintag arbeiten im Jahr und da muss das bei raus kommen oder so... Das hatte ich jetzt nicht.

00:10:08: also die meisten sagen Ich fände es cool wenn das irgendwie eine dreieinhalb- oder viertagewoche ist.

00:10:15: Und die sagen ähnlich wie wir auch.

00:10:17: Ich fänds gut wenn ich mal zwei Monate Im jahr Auch ne Auszeit nehmen kann und wenn ich frage hey was is eigentlich für dich so ein Umsatz wo du das Gefühl hast Deine Erfahrung schadst, deine Ausbildung das wird schon auch erfolgreich honoriert.

00:10:33: Wo beginnt für dich auch so?

00:10:34: vom Umsatz erfolgt und sagen viele naja so hundert, zwanzigtausend im Jahr?

00:10:38: Und wenn ich das auf zehn Monate hin kriege, so zwölf tausende im Monat dann bin ich eigentlich da aus meiner Welt, aus meiner Weltsicht erfolgreich.

00:10:48: Also es muss realistisch sein.

00:10:50: Das ist, glaube ich eine wichtige Ausgangsvoraussetzung.

00:10:53: Wünschen kann sich natürlich jeder alles aber irgendwo müssen die Wünsche halt auch umsetzbar und realistisch sein.

00:11:00: Und dann hat man auch eine Chance dass man das dann runterbrechen kann.

00:11:04: habe ich das so richtig verstanden?

00:11:06: Absolut.

00:11:07: also wir stellen noch so die Frage auch in dem Vorabfragebogen, den wir so verschicken.

00:11:11: da ist so eine Frage was es denn unverschämtes Ziel?

00:11:13: ja okay

00:11:14: bin nicht eigentlich immer überrascht eigentlich kaum einer ... hat so richtig so unverschämte Ziele.

00:11:20: Also die meisten, die haben Unverschämte oder... ... die schreiben in diese Antworten auf die Frage den unverschehmtes Ziel,... ... wo ich fast denke okay das ist aber, das kriegt man doch hin!

00:11:32: Das ist gar nicht unverschemt.

00:11:33: Das ist eigentlich mehr so, ich hätte gerne Kunden, die sich bei mir melden... ... oder ich hätte gern vielleicht sogar auch mal eine Warteliste... dass ich auch mal in den Medien erwähnt werde oder ich würde gern Buch schreiben.

00:11:47: Das ist ja gar nicht unverschämt, ne?

00:11:50: Man, das sind vielleicht ambitionierte Ziele aber so richtig total unrealistisch wo man sagt was hat der denn irgendwie heute Morgen in seinen Espresso begossen.

00:11:59: Das es eigentlich auch... und das sind alles Ziele wo man sich sagt okay wenn das wirklich dein Ziel ist dann lass uns mal überlegen wie du da hinkommst.

00:12:04: Dann lasst uns mal den Weg dahin bauen und dann findet man ihn in der Regel auch.

00:12:08: Der ist dann vielleicht anspruchsvoll meistens machbar.

00:12:13: Ja, das ist ja erstmal positiv wenn die Leute da realistisch sind und sich nicht von irgendwelchen YouTube-Videos und sonstigen Instagram-Videsen was es da alles gibt in Social Media beeinflussen lassen in ihrer Zielsetzung weil das kennen wir ja auch ne?

00:12:30: Es gibt da Leute die sowas ja propagieren.

00:12:33: Wenn du mein Programm befolgst dann kannst du problemlos zehn, zwanzig dreißig tausend Euro im Monat verdienen Und ich sage mir immer, ja aber wofür eigentlich?

00:12:44: Also da wird ja quasi das Ganze auf den Kopf gestellt von der Logik her.

00:12:50: Das ist ja ein Werkzeug Geld ist auch ein Werkzeuge und da wird es jetzt zum Zweck gemacht.

00:12:56: also die Frage ist ja Wofür will sie denn zehntausend Euro im Monat verdienen?

00:13:00: und nicht Ich will Zehntausende Euro im monat verdient?

00:13:03: Ja und die frage ist auch bis du danach ein glücklichere Mensch ist das wirklich das Ziel was dich ... zufrieden macht?

00:13:09: oder ist es nur, was du denkst am Ende des Tages?

00:13:13: Was Glück bringt oder bedeutet.

00:13:15: Erfolgreiche finanzielle Situation ist ein Baustein aber auch nicht am Ende eines Tages das, wo man abends in seinem Bett liegt und denkt, dass war ein guter Tag.

00:13:25: Ja, das ist glaube ich immer noch mal wichtig zu betonen, dass so diese einseitige und eindimensionale Vorstellung von Erfolg... Dann viele Leute, die diese Form von Erfolg erreicht haben dann doch nicht so zufrieden macht wie sie selbst gedacht haben.

00:13:39: Also das sehe ich ja immer in diesem Vergleichsfalle wenn man sich mit einem eigenen Business mit dem fremden Lebensstil vergleicht er eigentlich gar nicht der eigene ist weil man gedacht hat so müsste das sein und so sieht Erfolg aus.

00:13:54: Aber ich glaube Erfolg ist was total subjektives.

00:13:56: und deswegen bin ich ja auch dabei dir zu sagen, du musst erstmal für dich herausfinden, was du wirklich willst.

00:14:01: Was für dich ganz individuell Erfolg ist!

00:14:05: Und dann kann das ja auch sein dass ich sage mir geht es nicht finanziell ausgezeichnet aber gut und ich habe drei Monate im Jahr Urlaub.

00:14:14: Ja ich meine weißt du wenn ich auch so frage wie stellst du dir das denn vor?

00:14:21: Was glaubst du, was besser zu dir passt?

00:14:23: Mehrere kleine Aufträge oder wenige gute.

00:14:28: Dann sind eigentlich auch so die meisten im Business Coaching-Bereich, die sagen, wenn ich meinen Umsatz damit hinbekomme dass ich vielleicht zwei Aufträge im Monat neu annehmen muss oder vielleicht mit zwei drei größeren Kunden arbeite und dann noch ein paar kleinere habe, dann komme ich eigentlich schon ganz gut klar.

00:14:46: Und wenn man sich dann mal hinsetzt und sagt, okay wie muss denn dann mein Marketing aussehen?

00:14:51: Was ist denn dann für mich wirklich eine Zielgruppe die auch wirklich zu mir passt.

00:14:57: Also ich frage auch manchmal so, wenn du so ne Pille wärst und man würde dich schlucken welchen Effekt könnte man erwarten und wer hätte da am meisten von... ...und dann fängt man auch einmal an mal so zu überlegen und dann kommen auch so Positionierungsideen und so nischen Themen die man vielleicht als Einstiegsangebot auch nutzen kann Und dann entsteht eine große Klarheit und man bekommt auf einmal so Ideen wie Marketing funktionieren könnte, wo viele auch sagen okay da habe ich jetzt sogar Lust zu.

00:15:28: Das kann ich mir so richtig vorstellen.

00:15:31: also viele hab' ich den Effekt erlebt gerade bei Coaches Berater die sagen eigentlich so Ich hab' eigentlich ja keine Lust auf Marketing weil das passt alles gar nicht zu mir wenn ich da sehe was ich da so machen sollte.

00:15:43: Ich habe da eine innere Abneigung gegen, ich will das gar nicht so mich darstellen.

00:15:49: Das liegt in der Regel an dem was du gerade beschrieben hast weil es irgendwelche Gurus gibt die sagen ja du musst so und so viel Umsatz machen und so funktioniert's.

00:15:57: und dann kriegt man irgendwie so ein Korsett übergestülpt wo man sich gar nicht drin wohl fühlt und was gar nicht mit den eigenen Werten und Zielen irgendwo übereinstimmt.

00:16:07: aber man macht es halt weil man denkt okay muss halt so sein Weil man sich vielleicht am Anfang irgendwo gar nicht mal die Zeit nimmt oder auch wenn man schon länger unterwegs ist, bis es sich nicht traut da mal ein bisschen zurückzugehen und sich zu fragen was passt eigentlich zu mir?

00:16:22: Und wie hätt ich's gerne und wie komme ich dahin.

00:16:24: Was ist denn mein individueller Weg?

00:16:26: Es gibt ja manchmal so richtig eine Scham, wenn man klein bleiben will weil alle eigentlich erwarten dass man doch wollen müsste das es immer mehr wird und immer größer wird.

00:16:38: Kennst du auch diese Scham kleinbleiben zu wollen?

00:16:40: ... dass man sich das gar nicht traut zu sagen.

00:16:43: Also persönlich jetzt nicht, aber ich meine du bist der Psychologe bei uns beiden, ne?

00:16:48: Ich merke das halt... also ich habe damals auch meine Business-Coach Ausbildung aus dem Grund gemacht,... ... weil ich gemerkt hab', daß ich mit guten Ideen einfach an eine Grenze komme und nicht mehr helfen kann.

00:17:00: Wir hatten die Gründerakademie und dann spricht man auch über Preise.... Ja, über Honorare und dann kommt man bei vielen natürlich auch so an Punkte.

00:17:11: Also das hat ja auch sehr viel damit selbst wert... ...und Selbstbewusstsein zu tun.

00:17:16: Und dann kommen halt auch so... Dann habe ich am Anfang immer versucht zu sagen, aber guck mal dein Konzept ist doch so cool!

00:17:22: Das ist es doch wert, aber wenn sich jemand nicht traut,... ...dann kommt man mit guten Ideen und besseren Strategien und mehr Beratung, mehr Input nicht

00:17:31: weiter.".

00:17:32: Ja klar, also ich denke das Scham tatsächlich so ein Thema ist was einen auch manchmal lähmt.

00:17:37: Also ich sage immer Coaching is ja ein charmfreier Raum oder sollte zumindest einer sein um mal die Dinge zu denken die man sonst nicht denken kann.

00:17:46: und ich glaube dass es halt auch ganz wesentlicher Anteil in deiner Arbeit einfach mal sozusagen das Undenkbare Zu denken oder sich zumindest vorzustellen oder das Unverschämte auch manchmal dann halt benennen und dann festzustellen, das ist gar nicht so unverschämt.

00:18:03: Und zu sagen nee ich will gar kein großes Business, ich will nicht alles skalieren und das ist auch vollkommen in Ordnung.

00:18:10: Ich will vielleicht auch nur einfach ein glücklicher kleiner Selbständiger eine selbstständige sein und ich muss nämlich nicht dafür entschuldigen wenn ich nicht immer gleich das große Rad drehe sowie einem das diversen Social Media Portalen verkauft wird.

00:18:31: Das glaube ich ist so, was das Thema Scham so wichtig macht an der Stelle sich das selbst zu trauen, sich selbst einzugestehen.

00:18:42: Ich bilde meinen eigenen Maßstab.

00:18:44: Ich weiß, was ich will oder ich finde es heraus und das ist auch für mich vollkommen in Ordnung Und für andere vielleicht nicht aber für mich ist es in Ordnungen.

00:18:52: Also kann ich nur bestätigen also ich find Klarheit ist da einfach so ein wichtiges Element, dass man von Anfang an oder auch wenn man schon mehrere Jahre unterwegs ist und man merkt eigentlich bin ich noch gar nicht da wo ich hin wollte entweder finanziell oder wir haben auch so ein Drittel derer die mit uns arbeiten die sagen okay eigentlich bin Ich mit meinen Umsätzen super zufrieden.

00:19:12: Ich verdiene viel mehr eigentlich als ich bräuchte.

00:19:14: ich komme super klar.

00:19:15: aber manche die kommen auf uns zu sagen hey ich hätte mal wieder gern Wochenende ich bin eigentlich irgendwie sechs Tage am Arbeiten.

00:19:21: am Sonntag bin ich schon wieder ... den Montag am Vorbereiten und die ganzen Nacharbeiten, ... ... die ich am Wochenende mache.

00:19:28: Aber dann auch mal den Mut zu haben und zu sagen, ... ..."Komm lass uns das doch mal

00:19:30: resetten.".

00:19:31: Lass uns es doch mal richtig noch mal neu aufsetzen... ...und viele denken dann auch okay wenn ich mich jetzt anders positioniere,... ...wenn ich das neu aufbaue.

00:19:40: was passiert mit den Kunden?

00:19:41: Die ich habe?

00:19:41: vergraulich die dann.

00:19:43: aber da gibt's ja auch Strategien wie man sowas angeht, ... was wachsen lässt und dann irgendwann geht die Schere auseinander.

00:19:50: Und dann entscheidet man worauf fokussiere ich mich jetzt, ne?

00:19:54: Man zieht ja auch nicht aus dem Haus aus wo man jetzt wohnt wenn man Neues baut.

00:19:58: Man sieht ja dann um wenn es fertig ist und man mal vielleicht irgendwo zwei hat und dann irgendwie weiß ich aha jetzt ist der richtige Moment um auch umzuziehen.

00:20:08: Naja ich vergleiche das immer gerne mit der Frage von vielen jungen Menschen die sich orientieren und gerade in so Unsicheren Zeiten, wie wir sie jetzt momentan halt haben.

00:20:20: Sich die Frage stellen was soll ich denn jetzt eigentlich machen?

00:20:23: Was soll ich jetzt lernen?

00:20:25: Welcher Job ist eigentlich noch KI?

00:20:27: sicher und eine ähnliche Konstellation erlebe ich bei Menschen, die coach werden wollen dass sie sich halt auch fragen ja macht das jetzt noch Sinn?

00:20:37: Und ich gebe immer den gleichen Ratschlag und verrate hier auch gerne nämlich ich sage immer gehen Sie dahin wo die Kraft ist also gehen Sie da hin wo sie es richtig gut anfühlt.

00:20:51: Und was die Leute aber machen ist, sie sagen ne ich gehe nicht dahin, wo meine Kraft ist und ich gehe dahin wo ich Geld verdienen kann in der Hoffnung Sie würden darüber dann glücklich werden.

00:21:02: Jetzt sage ich natürlich nicht Geld spielt keine Rolle, natürlich tut das das.

00:21:06: Aber wenn wir dauerhaft etwas tun nur für Geld Dann geht uns nach meiner Erfahrung zumindest auf der Mitte der Strecke der Treibstoff aus weil man sollte die Dinge meiner Überzeugung nach, muss ich mittlerweile auch sagen deswegen tun.

00:21:23: Weil man das selbst für richtig hält und daraus schöpft man dann die Kraft auch die extra Meile zu gehen was dann den Erfolg begründet.

00:21:31: und es ist weniger dass was andere denken was man machen müsste um erfolgreich zu sein als viel mehr etwas was bei einem selbst etwas anträgert ja dass mir selbst kraft gibt was mir selbst Energie gibt wo ich sage, für das Thema brennig und es macht vielleicht wirtschaftlich gar keinen Sinn.

00:21:49: Aber eine Sache habe ich halt auch gelernt Wenn du für ein Thema bremst weil du sagst Das ist mein Ding, das ist mein Thema oder das ist meine Art wie ich arbeite Und dass wirklich dein Thema ist dann spüren andere Menschen das und das ist der Grund warum das dann erfolgreich wird Weil man kann im Grunde genommen mit fast allem erfolgreich sein.

00:22:11: Es ist mir die Art und Weise Wie man es macht als die Tätigkeit an und für sich.

00:22:17: Also ich glaube auch, dass wir ja auch vielleicht lag das an den letzten Jahren wo das wirtschaftlich immer irgendwo vielleicht so ein bisschen goldene Zeiten waren.

00:22:28: Und jetzt ist es vielleicht so, dass man sich auch fragen muss Muss es eigentlich immer?

00:22:31: Muss man jedes Jahr mehr wachsen?

00:22:33: Muss ich immer auf Wachstum setzen oder kann nicht einfach mal Ja, mich fragen wie kann ich es einfach noch besser machen.

00:22:40: Wie kann ich's noch spannender machen?

00:22:42: Wie kann das noch passend dazu mir... ...machen?

00:22:44: und dass was du beschreibst also das passiert ja auch gerade in den Unternehmen.

00:22:50: Also ich habe jetzt noch vor Kurzem mitbekommen da gab es irgendwie so eine Studie von Edelmann irgendwas größere Unternehmensberatung.

00:23:01: die haben auch rausgefunden ... im Moment sogar ... ... fünfzig Prozent aller BtoB-Unternehmen, die sind aktuell in großem Maß bereit ... ... ihren Anbieter zu wechseln.

00:23:13: Also auch im Coachingberatungsbereich gehört er genauso mit dazu.

00:23:17: Ja!

00:23:17: Also das heißt selbst die Unternehmen, die hinterfragen gerade im großen Stil ob das was sie tun so weiter sinnvoll ist.

00:23:27: und auf der anderen Seite denke ich mir diese ganze Situationen der wir uns gerade befinden ohne die jetzt konkret zu benennen, weil das wird ja irgendwie dann auch in eine andere Richtung gehen.

00:23:37: Aber es ist ja nicht so dass die Unternehmen gerade keine Herausforderung haben oder keine Probleme dies zu lösen gibt.

00:23:45: und für Coaching- und Beratungsbusiness ist ja ne Wirtschaftskrise eigentlich dann wenn die Unternehmen ... keine Herausforderungen, keine Themen haben.

00:23:56: Also ich sag mal wie du es gerade auch beschrieben hast... ... wenn ich für was brenne und wenn ich Lösungen anbiete... ...und dass auch Lösungen sind wo andere gerade an der Stelle ein Problem oder eine Herausforderung haben,... ...dann bin ich eigentlich immer in der Lage daraus auch Umsatz zu generieren.

00:24:11: Das ist das was ich über die letzten zwanzig Jahre im eigenen Coaching-Beratungsbusiness gelernt habe.

00:24:17: Man muss halt nur so bisschen anpassungsfähig sein und natürlich die Dinge... auch adressieren die dann heute aktuell... ...auch akut sind und nicht das was vielleicht letztes Jahr gut funktioniert hat.

00:24:29: So ein bisschen Wandlungsfähigkeit gehört da auch dazu.

00:24:32: Das kann ich nur dick unterstreichen, was du gerade sagst.

00:24:34: Dass es wirklich um diese Kompetenzen halt geht und um diese Perspektive halt geht.

00:24:40: Und nicht nur wie kann ich meinen Umsatz steigern?

00:24:43: Also ich sage mal die Kernfrage ist ja Wie will ich leben?

00:24:48: Absolut!

00:24:49: Und wenn ich das nicht weiß ... dann kann ich eigentlich auch nicht sagen, wie ich arbeiten will.

00:24:54: Du hast aber auch die gegenüberliegende Seite, ne?

00:24:57: Also zum Beispiel wenn ich mit ... ... Business Coaches beratern Beraterin spreche, die so ... ... wie soll ich sagen noch nebenberuflich sind oder auch viele... ...die sehr sozial engagiert sind, sehr aus vollem Herzen helfen wollen Und die sich deshalb manchmal auch nicht trauen, da gescheite Preise aufzurufen oder das Ganze auch wirklich so in ein professionelles Business umzuwandeln.

00:25:24: Oder das mal anzuschreiben.

00:25:26: Dann erlebe ich oft dass die dann so ganz kleiner Flamme kochen und dann aber auch irgendwie kaum Aufträge haben, kaum Wirkung entfalten und am Ende des Tages ist es dann einfach schade weil viele von dem ganzen Wissen und der Methodik hätten profitieren können einfach nie was davon erfahren haben, weil einfach keine Wirkung entsprechend auch freigesetzt wird.

00:25:49: Weil man irgendwo viel zu zurückhaltend ist und denkt ich darf das doch nicht alles verkaufen?

00:25:52: Das darf nix kosten dass dann so die andere Seite der der Medaille ne?

00:25:58: Ja ja das ist wieder dieses Thema Scham was wir vorhin halt hatten da sich quasi mich schämen muss auch dafür Erfolg zu haben.

00:26:08: Man muss ja immer bescheiden sein und man darf nicht zu groß auftrumpfen.

00:26:11: das wirkt unbescheiden auf andere.

00:26:14: Dadurch verzwergen sich manche Menschen selbst.

00:26:16: Wo ist das?

00:26:17: Es geht ja nicht darum, sich aufzublänen es geht aber auch nicht darum sich künstlich klein zu machen.

00:26:23: und ich glaube dass passiert halt, dass Menschen in dem Bedürfnis sich nicht aufzublähen sie selbst kleiner machen als die sind.

00:26:30: Aber

00:26:30: wenn du genau weißt da will ich hin so soll mein Leben nachher als Business Coach als Berater-Beraterin aussehen.

00:26:37: Ich habe meine Umsätze definiert ich weiß auch mit welchen Kunden ich weiß was die für ein Thema haben.

00:26:42: ich kann das adressieren.

00:26:44: Ich habe darauf vielleicht auch ein spannendes Einstiegsangebot konzipiert, was wirklich griffig ist.

00:26:50: Was man sofort versteht.

00:26:52: Du hast ja selber mal diesen in einem von den Podcast die wir mal gemacht haben.

00:26:56: Hast du die schöne Analogie mit Schaufenster und Warenlager so erfunden?

00:27:01: Die haben wir auch schon oft verwendet muss ich sagen.

00:27:05: aber das bringt es ja ganz gut auf dem Punkt.

00:27:07: wenn ich das dann habe Dann kann ich daraus wirklich zurückgehen und kann mir eine richtige Roadmap für meinen, für mein Business bauen.

00:27:16: Dass ich dann genau weiß.

00:27:17: okay das ist meine Positionierung.

00:27:19: so soll mein Angebot aussehen.

00:27:21: Das ist meine kleine smarte Produkttreppe.

00:27:24: diesen Prozess durchläuft jemand bei mir So erreiche Ich die Leute dass wo finde ich meine kleine eigene Bühne Wo ich die richtigen leute habe dass sich nur wenigen Leuten auf netter erzeigen muss Die verstehen Sie können damit sofort was anfangen.

00:27:39: Dann Dann kommen wir immer an den Punkt, wo dann unsere Kunden in der Zusammenarbeit sagen okay aber so habe ich da jetzt auch richtig Lust zu.

00:27:48: So passt das zu mir.

00:27:49: So kann ich mir das vorstellen.

00:27:51: So ist es auch irgendwie händelbar?

00:27:53: Genau!

00:27:54: Ich muss mich dabei wohlfühlen.

00:27:56: Es ist nicht einfach nur eine Sache machen um sie machen zu müssen oder weil irgendein Berater gesagt hat Sie müssen das und das tun.

00:28:03: Nur so kriegen sie ihren Umsatz zusammen sondern ich muss es so bauen, dass ich sage das bin nicht.

00:28:08: Damit fühle ich mich wohl damit bin ich authentisch da muss ich mich nicht verstellen und da habe ich nicht das Gefühl wie ein Drücker irgendwas verkaufen zu müssen weil das sind ja so manchmal auch unterschwellige manchmal aber auch bewusste Sorgen die viele Coaches halt haben oder dass sie ihre Seele verkaufen müssen sozusagen damit sie erfolgreich sind.

00:28:28: und ich glaube man kann halt erfolgreich sein indem man authentisch ist.

00:28:33: Dazu brauchst du aber, wie du es ja auch skizziert hast.

00:28:36: Du brauchst dafür einen Prozess der dir hilft diese Klarheit zu gewinnen und eben auch die richtigen Methoden dabei halt einzusetzen dass du das dann noch für dich umsetzen kannst und dann sagen kannst Ja!

00:28:50: Und so bleibe ich authentisch und fühle mich wohl in meiner Haut und kann trotzdem die Dinge in die richtige Richtung entwickeln vielleicht sogar genau deswegen.

00:28:58: Wir haben gerade einen in der Zusammenarbeit ... der hat ein ganz kleines, nettes E-Book geschrieben... ... was sich mit einem sehr konkreten Thema an Unternehmensnachfolger richtet.

00:29:10: Und da kommt jetzt im Moment am Tag eine Anfrage rein oder einen neuen Kontakt.

00:29:18: So das ist vielleicht für den einen viel oder für den anderen wenig.

00:29:23: aber wenn man sich mal vorstellt man hat sein eigenes Business und jeden Tag würde nur eine Person ... so in das eigene oder den eigenen Dunstkreis eintreten.

00:29:32: Er sagt, hey ich hätte mal gerne dein Buch... ... oder deine Anleitung oder wie auch immer und ich kann danach Kontakt aufnehmen.

00:29:39: die kriegen vielleicht irgendwo einen kleinen Warm-up Prozess.

00:29:43: da steckt irgendwo eine Struktur, eine Strategie dahinter.

00:29:48: man muss gar nicht die riesen Dingen Riesenmasse bewegen.

00:29:51: manchmal reicht einfach wirklich ne smarte kleine Akquise-Strategie Die passt und die wenige, aber genau die richtigen Leute anzieht.

00:30:01: Und auch auf eine nette Art... ...dass es auch zu Coaching-Beratungen wirklich

00:30:05: passt.".

00:30:07: Ja ich finde das ein super Beispiel was du gerade gegeben hast weil das zeigt dass man... ...das auch mit einer gebenden Haltung machen kann.

00:30:14: Weil man jetzt zum Beispiel so ein kleines Ebook... da als Marketinginstrument halt benutzt.

00:30:21: Also es muss nicht immer, das ist ja glaube ich so eine Angst die viele Coaches haben.

00:30:25: Es muss nicht mal das Klinken putzen sein und es muss grundsätzlich nicht das Klinkenputzen sein sondern es geht eben darum Kompetenz darzustellen.

00:30:33: Deswegen fand ich jetzt wirklich auch ein gutes Beispiel.

00:30:36: Ja oder schon einfach irgendwo wir sagen oft so einen Produkt Null haben sowas was man leicht konzipieren kann Das kann ein kleines E-Book sein.

00:30:44: Wir haben mit sehr vielen so einen Assessment entwickelt.

00:30:47: ... was die auf der Webseite haben, was sie auch über LinkedIn oder über Kooperationen vermarkten.

00:30:52: Wo man sich selber mal durch so ... ... fünfzehn-zwanzig Fragen durchklickt hat danach eine coole erste Auswertung bekommt.

00:31:00: Also dann ist es quasi nicht einfach nur ein PDF, was ich kriege sondern was dann schon individuelles ... ... auf meine Eingaben hin mit guten ersten Ideen dass man auch so den Beratungs- und Coachingbedarf ... ... auch schon so transparent macht.

00:31:13: also Was ich immer nett finde, ist wenn du schon als Berater oder Coach wahrgenommen wirst und schon hilfreich warst.

00:31:20: Obwohl du noch gar nicht jetzt irgendwo Geld dafür bekommen hast dass man schon dabei geholfen hat auch eine gute Entscheidung zu treffen brauche ich überhaupt Coaching und Beratung?

00:31:31: Und wer hilft mir und wer kann mehr irgendwo auch da Klarheit darüber verschaffen wie ich da vorgehe Wenn ich mich auch entscheiden soll ob ich das jetzt brauche oder nicht?

00:31:41: Ja das glaube ich Einfach ein sehr, sehr wesentlicher Punkt den du da genannt hast.

00:31:48: Und ich hoffe auch da haben hier einige Zuhörerinnen und Zuhöerer was mitnehmen können.

00:31:53: für den heutigen Tag würde mich jedenfalls sehr freuen weil wir das ja wie gesagt sehr häufig erleben dass viele doch so bei der bei dem Bauen ihres Geschäftes manchmal ein kleines Gefängnis dann zusammenbauen und sich verstellen müssen oder glauben, dass wir deshalb müssen um scheinbar erfolgreich zu sein.

00:32:12: Dabei ist der tatsächliche Erfolg vielleicht einer anderen Stelle und viel leichter erreichbar wenn man mal einmal richtig strukturiert darüber nachgedacht hat und sich dieser Zusammenhänge gewahr geworden ist.

00:32:24: Ich würde sagen für heute sind wir wieder am Ende mal angekommen.

00:32:29: Danke für deinen Input, lieber Marco!

00:32:32: Ich hoffe das war für unsere Zuhörer wieder interessant und ich freue mich schon auf unser nächstes Gespräch.

00:32:39: Danke dir!

00:32:40: Ja, ich mich auch!

00:32:42: Hat Spaß gemacht,

00:32:44: liebe Christopher!

00:32:45: Also tschüss und auf Wiederhören sage ich an alle!

00:32:48: Ciao!

00:32:48: Tschüß!

00:32:53: und sie die kommende Ausgabe nicht versäumen möchten, abonnieren Sie bitte den Podcast.

00:33:01: Auf Wiederhören!