Was macht eigentlich Unternehmertum aus? Gibt es Muster, die bei erfolgreichen Unternehmerinnen und Unternehmern grundsätzlich zu beobachten und damit ggf. nachahmbar sind? Auf jeden Fall gehören Mut, Ausdauer, Disziplin aber auch Hartnäckigkeit dazu. Vor allem aber der unbedingt Wille, es zu schaffen. Nur wo kommt der eigentlich her?

Es gibt einige Muster, die bei sehr vielen erfolgreichen Unternehmern zu beobachten sind. Wichtig ist aber zu Beginn festzustellen, dass es bei Unternehmensgründungen sehr oft zu Fehlschlägen kommt, dass viele Personen dabei scheitern. Jedoch ist es gerade deshalb interessant, jene Unternehmer zu betrachten, die es geschafft haben und ihre auffälligen Gemeinsamkeiten zu ergründen.

Die Grundmuster eines erfolgreichen Unternehmers

Ein Unternehmen entsteht ganz grundsätzlich aus einer „Kernidee“. D.h., eine Person hatte eine Idee und wollte sie verwirklichen. Daraus entstand – meist im Laufe der Zeit – ein Unternehmen, da sich diese Idee immer stärker verbreitet hat. Sie ist z.B. auf andere Bereiche übergegangen, hat neue Märkte und Kundengruppen angesprochen usw. Dabei muss diese Kernidee besonders am Anfang gar nicht unbedingt herausragend sein, denn weiteres wesentliches Merkmal des Unternehmers ist Ausdauer. Dieses Muster ist oft auffindbar, denn erfolgreiche Unternehmer blieben i.d.R. hartnäckig an ihrem Projekt dran, haben sich Verbesserungen und anderen Einflüssen nicht verschlossen, haben beständig weitergearbeitet, bis es letztlich funktioniert hat.

Hierbei spielt auch eine große Kundennähe eine wichtige Rolle, ein ebenfalls herausstechendes Merkmal erfolgreicher Unternehmer, zusammen mit einer stark ausgeprägten Neugier. Beides zusammen ermöglicht es, konkreten Kundenwünschen und Produkt-/Dienstleistungsverbesserungen schnell und gezielt nachzugehen. Denn grundsätzlich bieten Unternehmen Lösungen an für welche Probleme, Anliegen oder Wünsche auch immer – aus der vielleicht nicht brillanten Kernidee wird so im Laufe der Zeit ein gutes Produkt bzw. eine hilfreiche Dienstleistung. Jedoch erfordern Ausdauer und Kundennähe eine eher stark ausgeprägte Disziplin des Unternehmers. Dies alles ist auch nach dem ersten Erfolg zwingend nötig, denn es reicht nicht, einmal Erfolg als Unternehmer zu haben, um dauerhaft erfolgreich zu sein bzw. auch weiterhin Unternehmer zu bleiben: Man muss beständig weiterarbeiten am Erfolg.

Mut und Hartnäckigkeit bei Zweifeln

Zudem hören gerade angehende Unternehmer oft aus ihrem Umfeld, dass sie ihre Idee vielleicht lieber doch nicht verwirklichen sollte, dass ihr Vorhaben niemals funktionieren sollte – denn falls diese Idee wirklich gut wäre, hätte es schon jemand anderes vorher gemacht. Darum zeigen viele Unternehmer auch sehr oft eine gewisse Unbeirrtheit angesichts der Umsetzung ihres Plans. Wenn das Umfeld aber tatsächlich eher negativ eingestellt ist, erfordert es eine gehörige Portion Mut, um dennoch weiterzumachen.

Allerdings kommen derartige Zweifel nicht immer nur von außen, sondern auch von innen: Es wird immer Situationen geben, an denen man am liebsten alles hinschmeißen würde. Dann wieder zurück in die Spur zu finden und weiterzumachen, ist eine große Herausforderung.

Das zeigt aber auch sehr deutlich, dass die Unternehmensgründung per se ein Risiko darstellt (das z.B. das Umfeld schneller, besser erkennt, als man selbst). Risikobereitschaft ist daher definitiv ein Muster erfolgreicher Unternehmer.

Warum wird man Unternehmer?

Die Ursachen, warum Personen überhaupt diese steinigen und äußerst mühsamen Weg beschreiten, liegt oftmals in einer Überkompensierung: Vielleicht haben sie Schmähungen erlitten, bekamen nicht die ihnen zustehende oder erwünschte Anerkennung und Wertschätzung, vielleicht wurde ihnen nur sehr wenig zugetraut. Die Reaktion darauf ist dann dieser Schritt, um das Gegenteil zu beweisen, um allen zu zeigen, was man wirklich kann. Das kommt auch in Coachings nicht selten zur Sprache, dass die Person alles auf sich genommen hat, ein erfolgreiche Unternehmen geschaffen hat, um einfach Anerkennung zu erfahren – oftmals durch den Vater, der einem sagt „gut gemacht“. Das kann natürlich positiv als Motivation aufgefasst werden, wird jedoch tragisch, wenn diese Anerkennung weiterhin verwehrt bleibt.

Ein anderer Aspekt ist der Wettbewerb. Nicht selten sind Unternehmer sehr sportlich, zumindest sportbegeistert, sie suchen die Herausforderung – und so ist das Gründen eines Unternehmens auch der Versuch, im Wettbewerb außerhalb des Sports teilzunehmen. Besser und besser zu werden, das ist ihr Ansporn.

Nachhaltigkeit, Langfristigkeit und Netzwerke

Sicherlich ist es möglich, Unternehmer zu werden, um schnell reich zu werden. Allerdings funktioniert das eher selten. Grundsätzlich bedeutet Erfolg auch, ein Unternehmen zu gründen, das über eine längere Zeit hinweg am Markt besteht und auch in die eigene Zukunft investiert. Will man etwas weitergeben an die Nachfahren, ist es zwingend, in größeren zeitlichen Dimensionen zu denken und auf Nachhaltigkeit zu setzen. So entstanden die teils viele Jahrzehnte alten deutschen mittelständischen Familienunternehmen, die das Rückgrat unserer Gesellschaft bilden.

Bisher wirkt es möglicherweise so, als wären Unternehmer Einzelkämpfer. Doch dieses Bild stimmt so nicht. Denn um Erfolg zu haben, um das Unternehmer dauerhaft positionieren zu können, bedarf es in einigen Fällen Mitarbeiter und einer bestimmten Unternehmensstruktur, unbedingt aber muss auch der Einzelunternehmer ein Netzwerk haben, in dem er Unterstützung und Hilfestellungen erhalten kann. Das sind z.B. Steuer- oder Fachberater, Marketingexperten, Anwälte oder auch Kollegen, mit denen man sich austauschen und vernetzen kann. Ganz alleine wird man nur in seltenen Fällen langfristig erfolgreich.

Unternehmer im Coaching

Coaches können angehende Unternehmer bei diesem Weg gut begleiten und mit ihnen die notwendigen Muster herausarbeiten und stärken. So können Coaches durchaus zum zuvor genannten Netzwerk des Unternehmers gehören, um eine Anlaufstelle bei diversen Anliegen zu sein.

Zugleich kommt es im Coaching oft vor, dass Unternehmer eine gewisse Erdung benötigen. Es kommt vor, dass z.B. bereits gestandene Unternehmer mit der Kündigung eines langjährigen Mitarbeiters nur sehr schlecht umgehen können. Sie empfinden das nicht selten als persönliche Kränkung, als eine Abkehr von einer eingeschworenen Gemeinschaft und v.a. von der eigenen Person. Dass das normale Prozesse sind – vergleichbar mit dem Wegzug und dem beschreiten des selbstgewählten Lebenswegs der eigenen Kinder –, müssen viele Unternehmer oftmals mühsam erkennen.

Dauer: 34:58 Min.